晶圓代工廠競爭策略：三星 VS 台積電

晶圓代工2012排名：1.台積電tsmc 2.格羅方德（GlobalFoundries）3.三星 4.聯電

　三星因為蘋果代工ARM應用處理器，去年排名衝上第3，過去一直位居第2名的聯電，排名已落至第4，且是前12大晶圓代工廠中，去年唯一營收出現衰退的業者。

三星策略:

1.記憶體養晶圓代工

  三星能夠如此成功，除了在記憶體市場稱霸，靠著記憶體龐大現金流來養大晶圓代工事業

2.掌握需求端(智慧型手機及平板電腦)消費者情報，反推研發、設計與製造

  三星在行動裝置市場的成功，知道市場脈動及變化，可以把錢花在刀口上。三星今年仍可能擠下格羅方德，奪下全球第2大晶圓代工廠排名。三星在短短3年時間內，就成功擴大晶圓代工產能及營業額，靠的就是利用其記憶體的搭售策略，抓住智慧型手機及平板電腦等核心晶片代工商機

由於蘋果訂單轉單到其它業者的速度不夠快，加上三星本身就是全球最大智慧型手機廠，今年很可能就成為全球第2大晶圓代工廠。

3.向業界領導廠商進行標竿學習，並想盡辦法超越之

李健熙很清楚，要在最短時間內追趕上龍頭企業，最快的方法當然就是挖角，為了切入晶圓代工產業與台積電一較高下，三星就採取了這個最傳統的競爭方式。

2011年7月，前台積電資深研發處長梁孟松，正式加入三星電子擔任研發副總經理，在這之前，梁孟松已至韓國成均館大學（Sungkyunkwan university）任教，而成均館大學正是三星投資的大學。

三星不僅挖角梁孟松，原本還計畫挖角台積電200名好手，雖然最後只挖成20餘名，但這批人均成為三星切入晶圓代工業的主力部隊。為了禮賢下士，三星對於這群台積電員工，不僅祭出原來三倍的薪水，還出動行政專機，載他們往返台灣和韓國。

4.透過併購來開拓新技術，發展新業務，以期讓公司成長動多元化

    三星在特定領域藉收購擁有專利技術的小公司，尋求有機成長，不單純追求業務規模的擴大。擴張不再是三星併購的主軸，目前三星的焦點是在策略性領域，像行動通訊、視訊、生技甚至晶片等尋找併購標的。

台積電tsmc策略：

    台積電仍穩居龍頭大廠寶座，市佔率高達44％，且營收幾乎是第2名格羅方德的4倍，也幾乎是第5名中芯國際的10倍。分析師預估，短期內無人能撼動台積電在晶圓代工地位。

1.加快先進製程的投資，也積極佈建完整的矽智財（IP）供應鏈

為了築起防衛三星進逼的防火牆，台積電除了加快先進製程的投資，拉開與三星之間技術上的時間差，也積極佈建完整的矽智財（IP）供應鏈

2.縮短學習曲線，快速拉高良率 增取訂單

台積電28奈米在不到2年時間內走完學習曲線，去年下半年良率已拉高到9成以上成熟穩定階段，對客戶來說，除了持續在台積電投片外，其實也沒有其它選擇。今年是台積電跨入20奈米市場的第1年，蘋果A7應用處理器訂單幾乎可確定到手。

值得台商效法的三星競爭策略： 1)以市場為主的經營策略 2)把中國視為為全球策略的軸心 3)中國策略的核心就是[本土化]。

三星一直奉行以市場為主的策略，在全球尋求有發展潛力的市場。
公司在82個國家經營，同時在繼續加大對中國的投資。
他說：“我們把中國視為為全球策略的軸心”。
中國現在成為世界第二大消費市場，中國市場非常重要。
三星中國策略的核心內容就是要真正實現本土化。
三星最早在業務方面關注是做電子產品的集成，
現在則是把研發、設計、采購、生產、銷售等各方面的產品和服務範圍都帶到了中國。

三星切入晶圓代工產業的競爭策略:透過挖角台積電TSMC的人才!

在三星集團最高的作戰指揮中心裡，李健熙的戰情雷達幕上，一直排列著三星想要超越的每一個對象。儘管目前能夠領先三星的企業已經愈來愈少，但是，李健熙念茲在茲的，仍然是三星到底何時可以超越這些企業，真正做到世界第一。 

在這個僅剩下不到十家企業的名單中，由張忠謀領軍、奪下全球晶圓代工產業半壁江山的台積電，就是其中的一家。李健熙很清楚，要在最短時間內追趕上龍頭企業，最快的方法當然就是挖角，為了切入晶圓代工產業與台積電一較高下，三星就採取了這個最傳統的競爭方式。 

2011年7月，前台積電資深研發處長梁孟松，正式加入三星電子擔任研發副總經理，在這之前，梁孟松已至韓國成均館大學（Sungkyunkwan university）任教，而成均館大學正是三星投資的大學。 

三星不僅挖角梁孟松，原本還計畫挖角台積電200名好手，雖然最後只挖成20餘名，但這批人均成為三星切入晶圓代工業的主力部隊。為了禮賢下士，三星對於這群台積電員工，不僅祭出原來三倍的薪水，還出動行政專機，載他們往返台灣和韓國。 

如今，三星在晶圓代工產業的進展速度加快，原本在台積電雷達幕上的一小點，如今變成張忠謀口中「很大的競爭者」，顯然三星挖角的效果確實已經開始發酵。 

摘要出自:

商業大鱷 SAMSUNG：21堂課三星從賣米小舖到賣全世界

作者：林宏文、劉祥亞

出版日期：2012 年06 月 11 日

三星在尋求的人才條件為何？
第一、擁有無限的潛能、天才型的人才；
第二、專業領域中具備國際競爭力的人才；
第三、以過人的經歷及觀點，從與眾不同的角度去思考並且判斷的人才。

三星的人力資源策略:不斷用高薪挖角 吸納全球頂尖人才。

三星電子（SamsungElectronics）公布，該公司聘雇的外籍員工數已超過韓籍員工。
2011年底，全球有員工22萬1700人，其中外籍員工所占比重達54%

    　三星長久以來不斷向歐洲與北美等已開發國家的人才招手。不過，隨著三星的經營版圖不斷擴大，如今也由南美、印度與前蘇聯加盟共和國引進愈來愈多的人才。

    　三星去年營收165兆韓元（將近1400億美元），其中有近84%來自外國。
「 三星向國際化邁大步，不僅召募更多外籍員工，並調整企業文化，改變工作環境，以激發創意。 網路搜尋龍頭Google在這些方面的表現令人刮目相看，三星將見賢思齊。」

    　三星發言人李承俊（Lee Seung-joon, 音譯）表示：「三星的外籍員工高速成長，未來還將繼續成長。」

    　李承俊表示：「經營版圖遍及全球的好處是能夠吸納依然被低估國家的眾多優秀人才，例如來自印度的科技人才。有眾多的人才希望為三星效力，三星如今已是國際性品牌。」

為何人才甘願為三星所用?名+利!
三星挖一位日本具電動車鋰電池開發背景之工程師:
掛名董事+簽約金NT800萬元、簽約五年、年薪每年稅後NT1400萬元!
欲知更詳細請連線
http://www.trademag.org.tw/News.asp?id=585436

1997(亞洲金融風暴)之後，三星集團的產業擴張四大策略!

1997年亞洲金融風暴之後，韓國國內因此發生消費者信用破產、企業倒閉、銀行業信用危機，要求政府紓困；在韓國政府捉襟見肘之下，不得不求助國際貨幣基金會(IMF)，接受其援助之後，才開始振作圖強，對內臥薪嚐膽、對外展開強勢貿易擴張政策。

1997年(亞洲金融風暴)之後，三星電子企業集團的產業擴張策略大致可以分成四大策略：

一、零庫存策略：產品零庫存策略是難度很高、風險也不低的一種管理策略，需要幾項條件(客戶、供應鏈)全心全力來配合!

二、競爭策略：「拉攏次要敵人打擊主要敵人」；三星的策略，也就是與次要對手合作、贏過主要對手，再贏過合作對手。

三、訂價策略：三星稱為致敵死地、致命的訂價策略；也就是在技術層次較高、有規模效益的產品中，如DRAM，三星以高於自己的成本，但是低於對手的成本的市場行銷價格，進行市占率的掠奪。

四、品牌策略：日本企業視品牌為企業的榮譽；就三星而言，品牌就是形象，它要塑造一個年輕的、時尚的(Fashion)的三星，吸引年輕客群。

企業經營的策略會因時不同、也要因地制宜，無論是學習三星電子的強勢策略或是自行開發的方法，都是摸石子過河，重要的是要步步為營。

詳見〈鉅亨主筆室〉企業學三星在金融風暴中崛起？

http://news.cnyes.com/Content/20120606/kfkvr6h5u42ky_2.shtml

三星在中國的經營策略(使三星營運中國化，並拓展通路至中國偏遠鄉村)! 預期今年的營收將成長三、四成。

去年三星9%的品牌銷售來自中國，相當於96億美元。
金榮夏2年前接任三星電子大中華區總裁後，不斷致力使三星營運中國化，並拓展銷售及配銷通路至中國偏遠鄉村。去年三星成為中國手機、智慧手機和電視市場龍頭，證明這些策略已開花結果。
金榮夏說，今年中國整體科技產品市場的成長率可能只有7%，不如去年的10%。他指出，5月1日起的「黃金周」假期電視銷售令人失望，證明需求疲弱不振。
儘管消費者支出降溫，金榮夏仍有信心，今年三星的中國營收將成長30%至40%。

三星電子2012年營運獲利目標，上修至7,750億台幣，較去年勁揚近85％ !

三星今年吃香喝辣，台灣的同業呢?

三星今年拚賺30兆韓元

• 2012-05-03 01:57
 
• 工商時報
 
• 【記者鍾志恒／綜合外電報導】

    　韓國時報報導，三星電子把今年營運獲利目標，上修至30兆韓元（約7,750億台幣），較去年勁揚近85％，這也是該公司首次透露今年營運目標，由此也可看出該公司對包括以智慧型手機為主的行動裝置銷售深具信心。

    　另據韓國前鋒報指出，為配合智慧型行動裝置強勁需求，三星正在考慮將部分記憶晶門生產線，轉為供行動裝置使用的非記憶晶片生產線。該公司人員並且透露，三星將對半導體事業投資15兆韓元（130億美元），其中有8兆韓元將用於發展非記憶晶片。

    　報導指出，匿名的三星資深高層表示：「三星決策層把今年獲利目標調升至30兆韓元。有一點可確定的是，今年營運獲利將優於去年。」去年三星電子營運獲利16.25兆韓元。

    　這是公司今年營運目標首度曝光。另一高層表示，公司上修獲利目標，是因為第一季表現亮眼，讓決策層看好零件與成品等兩大強項業績，將帶動獲利成長。三星第一季打敗諾基亞成為全球手機龍頭。

    　儘管三星與蘋果的專利權訟訴仍在進行，但不影響Galaxy系列的買氣。新一代Galaxy S III周四在倫敦Mobile Unpack大會上發表，公司看好它將是「極成功的」智慧型手機。

    　智慧型手機銷售上升，代表三星記憶晶片出貨水漲船高。三星是記憶晶片龍頭，客戶包括蘋果、戴爾和惠普；也同時為全球最大平面螢幕製造商。

    　三星高層表示，公司業務結構處於有利位置，其系統能帶來巨大動能，是世界唯一公認能一次出貨、產量保證與價格合理的零件供應商。

    　韓華證券（Hanwha）看好三星電子今年目標價為200萬韓元。本季開始，零件業務將在家電需求大增下獲得支撐，有助公司今年獲利創新高。

你不知道的 [三星] → 三星家族對韓國國民...?

[朝鮮日報社論]三星家族對國民失了禮

朝鮮日報 (2012.04.25 12:16)

富可敵國的三星集團爆發兄弟爭產的風波，成為韓國民眾的話題。這是因為1938年創立的三星集團2010年總銷售額達260萬億韓元，占國內生產總值(GDP)的22%、總市值的25%、出口總額的24%。發達國家中沒有像韓國這樣國家經濟如此依賴一個企業的情況。三星、新世界、CJ、韓松等李健熙兄弟姐妹的企業財產合計達430萬億韓元，總銷售額超過320萬億韓元，接近國家總財富的三分之一。

整個三星家族似乎都認為這樣的統計結果意味著三星家族在養活韓國人。但這只是三星方面的單方面想法。上世紀60年代韓國推行扶植大企業以促進經濟的發展方式後，韓國的大企業集團一直享受著莫大優惠。在普通國民難以觸及銀行資金時期，大企業集團僅以商業利率（年50%以上）五分之一的利率從銀行貸到大規模政策資金。政府為扶植大企業而提供各種稅收優惠，還針對外國商品進口許可制，倡導國民使用價格高，但質量不是很好的國產商品，為大企業撐起保護傘。

韓國大企業集團並非掌門人想的那樣是靠自己的創意和革新擁有了今天的地位。韓國大企業集團能有今天是企業主人的努力、政府的支援 、國民的犧牲、管理人員和普通職員的付出這四個因素共同作用的結果。直到現在，國民也從未因為自己的犧牲而感到委屈，反而為可以同世界著名企業展開競爭的韓國企業感到自豪。韓國國民現在依然是吃、喝、穿、用三星和三星相關集團產品的最大顧客。

但從最近三星展開的訴訟戰中，很難看出對既是最大支援者也是最大顧客的國民表現出尊重、慚愧的態度。原告方和被告方之間互相攻擊的語言讓國民感到難為情，赤裸裸的內容不知讓正在成長的一代將來會如何看待韓國企業和企業家。更令人擔憂的是，對於這种相當於企業老總和企業自身自殘行為的訴訟戰，云集韓國精英的三星家族企業員工中竟無人出面制止，只是袖手旁觀。

從三星家族企業的這种內部文化可以看出決定企業生死存亡的決策是如何決定的，這不禁讓人擔心未來某一天三星家族企業在世界市場競爭中遭遇的危機。三星家族應發揮自制力，對最大的支援者和最大的顧客——國民感到敬畏和慚愧。而現在三星家族成員完全失去了對國民的尊敬和禮儀。

朝鮮日報中文網 chn.chosun.com 

三星的競爭優勢:掌握產業供應鏈(從研發、製造、品牌到通路)，吸收各國人才並在全球行銷!

三星「鷹式攻擊」 掐台廠咽喉

【經濟日報╱記者 蕭君暉、黃晶琳、曾仁凱】 2012.03.23 05:42 pm

2011年8月，全球個人電腦（PC）龍頭惠普宣布，有意分拆並出售個人電腦部門，市場點名三星是最可能的買家。消息一出，引起台灣科技產業的恐慌與震撼，不僅國內最大民營製造業者鴻海忙著沙盤推演，連主導台灣產業發展的經濟部也危機總動員，擬妥多套應對劇本。 根據市調機構統計，三星是PC產業的新進者，去年底全球筆電（NB）市占率不到7%，排名第七，與國內「雙A」 宏碁、華碩仍有一段差距。為何三星的一個風吹草動，會造成台灣科技產業這麼大的危機感？ 拓墣產研副所長楊勝帆分析，三星手機、電視已累積高品牌知名度，目前市占率數一數二，在3C拼圖中只差PC一塊。從水平橫向面來看，三星可以交互利用這些通路資源，例如從電信通路切入，三星只是PC產業的新秀，發展卻極為快速，成為難以忽視的明星。