台灣品牌應升級成為[華人品牌]!
以全球華人為客戶，透過連鎖加盟擴大市場與價值!
機會:華人市場真的很大!
台灣現有3千多個品牌，其中有超過500個品牌有能力到大陸(及所有華人區域)授權加盟；而且台灣產品(如機械、蘭花、芒果、鳳梨、波霸奶茶、小吃...)具有優質、平價服務好的競爭力!
→各位經營者請將眼光放大，走向全球華人!不要再侷限在台灣島內競爭!
例如:10多年前，台灣鳳梨酥的一年銷售額才不過NT6億，但現在有陸客一年銷售額超過NT200億。從鳳梨酥的例子可以發現，如果台灣食品業者能向微笑曲線兩端(研發技術+品牌通路)轉型，市場與客戶將放大為全球十幾億人!
威脅:但是「台灣小吃大都是夫妻(家族)店，因此缺乏展店的資金和知識。」
→這部份需要自己努力(技術、管理、標準化)+政府幫助輔導(資金、牽線)
時機:「現在才想到大陸開店，時間是否太遲？」對此，王國安回應說，大陸13億人，有6到7億人是住在城鎮裡，這些人已經脫離溫飽的階段，有休閒的需求、想吃好的東西，台商服務業品牌此時進入大陸，時間不晚。
台商品牌 因赴大陸而偉大
▲中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安。（記者林誌鈺攝）
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中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安指出，台灣現有3千多個品牌，其中有超過500個品牌有能力到大陸授權加盟；以在台灣發展超過20年的長頸鹿美語為例，它的大陸總部設在上海，透過授權在大陸10多個城市設立加盟店，2年內的獲利就已經超過在台灣的獲利，大陸市場之大由此可見一斑。
尚未決定到大陸發展的台商品牌也可以從陸客在台灣所展現的購買力上，一窺大陸市場的巨大潛力，就像10多年前，台灣鳳梨酥的一年銷售額才不過6億（新台幣，下同），但現在因為有陸客的加持，一年銷售額超過200億。吃過各種山珍海味的王國安坦承，他以前只知道台灣有鳳梨，卻不知道台灣還有鳳梨酥，第一次主動去買鳳梨酥，還是陸客推薦的，一吃之後，才發現台灣竟然有這麼好吃的東西。他強調，陸客現在一年來台人數不過200萬，鳳梨酥就有這麼大的銷量，未來如果進入大陸市場，商機將是現在的數十倍。
台灣處處是美味
事實上，鳳梨酥可能已成為大陸人最熟悉的台灣食品，像不久前，王國安在上海復旦大學的總裁班授課時發現，一班40多名企業老闆中，有1/3知道台灣鳳梨酥。他指出，從鳳梨酥的例子可以發現，如果台灣食品業者能把原料賣給大陸業者、把生產技術授權給大陸業者，再加上大陸當地的生產設備和銷售通路，即使不到大陸開店，一樣可以賺到錢。10多年一直往來兩岸的王國安強調，100個到過台灣的大陸企業家，有50個想投資台灣的文創及食品產業；另一方面，陸客來台觀光後，發現台灣到處是美味小吃，隨處可見充滿創意的伴手禮，但就像此次來台參加「ECFA大商機：兩岸投資合作論壇」的大陸企業家、媒體主管說的：「台灣小吃大都是夫妻老婆店，因此缺乏展店的資金和知識。」
有人質疑「現在才想到大陸開店，時間是否太遲？」對此，王國安回應說，大陸13億人，有6到7億人是住在城鎮裡，這些人已經脫離溫飽的階段，有休閒的需求、想吃好的東西，台商服務業品牌此時進入大陸，時間不晚。舉例說，在大家都認為上海連鎖便利店已經飽和的情況下，台商85度C、全家便利店、7-11還不是一樣在上海攻城掠地，搶占市場。
現進大陸 時間不晚
王國安表示，兩岸簽署《經濟合作架構協定》（ECFA）到今天（29日），剛好屆滿兩年，兩年來，政府對陸資開放數百項投資項目，並擴大開放陸客來台觀光，已經引領大陸滾滾錢潮湧向台灣，而第8次江陳會也即將在台北登場，可望簽署眾人引頸企盼多時的「兩岸投資合作保障協議」，這一情勢必將為大陸創投和台灣連鎖業者一起赴大陸投資展店，營造絕佳環境。
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