台商經營策略:升級成華人品牌!以全球華人為客戶，透過連鎖加盟擴大市場與價值!

台灣品牌應升級成為[華人品牌]!

以全球華人為客戶，透過連鎖加盟擴大市場與價值!

機會:華人市場真的很大!

台灣現有3千多個品牌，其中有超過500個品牌有能力到大陸(及所有華人區域)授權加盟；而且台灣產品(如機械、蘭花、芒果、鳳梨、波霸奶茶、小吃...)具有優質、平價服務好的競爭力! 

→各位經營者請將眼光放大，走向全球華人!不要再侷限在台灣島內競爭!

例如:10多年前，台灣鳳梨酥的一年銷售額才不過NT6億，但現在有陸客一年銷售額超過NT200億。從鳳梨酥的例子可以發現，如果台灣食品業者能向微笑曲線兩端(研發技術+品牌通路)轉型，市場與客戶將放大為全球十幾億人!

威脅:但是「台灣小吃大都是夫妻(家族)店，因此缺乏展店的資金和知識。」

→這部份需要自己努力(技術、管理、標準化)+政府幫助輔導(資金、牽線)

時機:「現在才想到大陸開店，時間是否太遲？」對此，王國安回應說，大陸13億人，有6到7億人是住在城鎮裡，這些人已經脫離溫飽的階段，有休閒的需求、想吃好的東西，台商服務業品牌此時進入大陸，時間不晚。

台灣產業現況問題與轉型升級的策略! 聚焦+整合!

台灣產業現況與問題：
台灣高科技產業長期聚焦於代工製造的業務型態，許多產品雖擁有高全球市占率，但毛利率頻創新低，產業附加價值率亦逐年下降。

問題背後的成因：

1.我國工業基礎並不穩固，無法強化科技的應用與整合。過去因市場多在歐美，標準與技術多由歐美國際大廠所主導，而我國因缺乏主導性領先技術，加上科學基礎能力薄弱，因此無法帶動科技的健全發展。

2.台灣產業長期以代工業務為主，產業價值活動多聚焦於生產製造，價值活動兩端的比例低，對市場需求掌握能力較為薄弱，出海口亦不足；而跨領域跨產業創新缺乏，無法促成產業價值鏈各階段活動的價值提升，也是產業目前亟待解決的課題。

台灣創新轉型策略建議：

1.應選擇與聚焦(某些重要產業)進行深耕。

2.鼓勵產業深耕品牌價值，提升產品市場影響力。改變過於依賴海外代工出口的成長模式。

3.跨領域整合：有系統、有計畫的推動跨業、跨領域的交流與融合。

4.科技元素亦是創新的重要來源，應思考建立科技應用服務機制與平台，強化產業上下游體系及生態的鏈結，建構新型態之整合服務，協助成熟產業發展創新的商業模式。

韓國成功產業策略：政策與地區發展緊密結合，再搭配ＦＴＡ! 台灣不缺策略!缺的是[整合]:中央與地方、行政與立法、執政與在野!

  韓國在二千年配合其第四次國土綜合計畫，以及二○○四年的修正計畫「第一次國家均衡發展計畫」進行全國產業布局，將各區域（特別市、廣域市及道）都規畫戰略產業及區域關聯產業(將各區域適合的產業定位清楚!)，藉以帶動國家及區域整體發展並解決地方就業問題。
  從韓國的規畫經驗來看，各地方政府及民眾顯然都非常清楚自己的鄉土有何優劣勢條件(作好各地的內部分析優勢與劣勢)，他們由中央政府安排戰略產業並發展本身優勢條件的資源產業(發揮在地的競爭優勢，並整合資源!)，同時也知道政府不再有集中發展首都圈之情勢，並讓企業家們能夠集中某種產業在那些區域，以收產業群聚之效果(整合產業供應鏈)。各地方政府則主動發展自身創新系統，並結合地方各大學與科研機構(聚焦&整合研發資源來創新!)。

歐債危機的因應策略! 歐元: 合久必分! 該破產重組的國家就退出歐元區，才能利空出盡，轉危為安!例如冰島:破產3年後 浴火重生!

天下大勢 : 合久必分，分久必合! 歐元也是一樣!
如果希臘人不願多盡義務、縮減福利，一齊自救的話!
希臘六月十七日重選國會之後，
長痛不如短痛，各國應該要未雨綢繆，
先準備好讓[希臘退出歐元區]的因應之道!

但是 也無需過度擔憂，[生命自然會找到出路]!
例如冰島破產3年後，透過有效的資本控管與財政緊縮，
再加上冰島幣貶值帶動出口貿易，
使得冰島經濟正以驚人的速度成長。
    　回顧2008年冰島3大商銀破產引爆信用危機，
迫使冰島接受國際貨幣基金（IMF）貸款21億美元紓困，
一度撼動全球市場。不料短短3年內冰島先是順利發債，
而後國內經濟也恢復成長。
就可能是成功的前車之鑑!

宏碁修定[高階主管薪酬管理準則] :增蘭奇條款，避免高階經理人為了衝刺短期業績而採取不當措施， 導致企業蒙受難以預測的風險。

不經一事 不長一智!
因為宏碁前執行長蘭奇去年3月底離職後，宏碁發現歐洲通路有嚴重的庫存與異常的應收帳款，造成公司嚴重損失，後來蘭奇更投奔敵營 '聯想'。但宏碁卻必須依照國際慣例與聘僱合約，支付高額離職金，讓宏碁興起重新檢討高階經理人薪酬管理制度的必要性。
宏碁前執行長蘭奇（Gianfranco Lanci）的退職退休金首度曝光，高達12.84億元。
未來宏碁新的「高階主管薪酬管理準則」設計理念:
是以長期經營績效與股東利益為依歸，涵蓋長短期激勵管理辦法，
並搭配如遞延給付、索回薪酬等機制。
跨國企業在挑選高階人才與兼顧公司未來發展的雙重考量下，
最重要的是要評估高階人才與其能為公司所帶來的績效，是否能成為正比。
且避免高階經理人為了衝刺短期業績而採取不當措施，
導致企業蒙受難以預測的風險。

三星的人力資源策略:不斷用高薪挖角 吸納全球頂尖人才。

三星電子（SamsungElectronics）公布，該公司聘雇的外籍員工數已超過韓籍員工。
2011年底，全球有員工22萬1700人，其中外籍員工所占比重達54%

    　三星長久以來不斷向歐洲與北美等已開發國家的人才招手。不過，隨著三星的經營版圖不斷擴大，如今也由南美、印度與前蘇聯加盟共和國引進愈來愈多的人才。

    　三星去年營收165兆韓元（將近1400億美元），其中有近84%來自外國。
「 三星向國際化邁大步，不僅召募更多外籍員工，並調整企業文化，改變工作環境，以激發創意。 網路搜尋龍頭Google在這些方面的表現令人刮目相看，三星將見賢思齊。」

    　三星發言人李承俊（Lee Seung-joon, 音譯）表示：「三星的外籍員工高速成長，未來還將繼續成長。」

    　李承俊表示：「經營版圖遍及全球的好處是能夠吸納依然被低估國家的眾多優秀人才，例如來自印度的科技人才。有眾多的人才希望為三星效力，三星如今已是國際性品牌。」

為何人才甘願為三星所用?名+利!
三星挖一位日本具電動車鋰電池開發背景之工程師:
掛名董事+簽約金NT800萬元、簽約五年、年薪每年稅後NT1400萬元!
欲知更詳細請連線
http://www.trademag.org.tw/News.asp?id=585436

統一VS康師傅2012年在中國大陸 飲料與泡麵兩大市場的競爭策略!

統一與康師傅今年在大陸飲料與方便麵兩大市場展開正面交戰，去年以酸菜麵一較高下，今年則以鹵肉麵對決；在飲料部分，統一多果汁系列推出「冰糖雪梨」大受歡迎，康師傅今年也推出「冰糖雪梨」果汁，兩大食品廠較競意味濃。
康師傅董事長魏應州說，大陸食品市場已由過去追求低價，轉而追求質量。尤其對知名食品大廠來說，打品質戰、品牌戰比起打價格戰更為重要，因此持續推出新產品，是康師傅今年的重點策略。
康師傅第1季營收成長動能下滑，但因完成與百事策略聯盟
康師傅認為，和百事組成策略聯盟，將為大陸消費者提供更多產品選擇，同時改善經營效率降低成本，並為該公司開發大陸中西部地區的新商機。

1997(亞洲金融風暴)之後，三星集團的產業擴張四大策略!

1997年亞洲金融風暴之後，韓國國內因此發生消費者信用破產、企業倒閉、銀行業信用危機，要求政府紓困；在韓國政府捉襟見肘之下，不得不求助國際貨幣基金會(IMF)，接受其援助之後，才開始振作圖強，對內臥薪嚐膽、對外展開強勢貿易擴張政策。

1997年(亞洲金融風暴)之後，三星電子企業集團的產業擴張策略大致可以分成四大策略：

一、零庫存策略：產品零庫存策略是難度很高、風險也不低的一種管理策略，需要幾項條件(客戶、供應鏈)全心全力來配合!

二、競爭策略：「拉攏次要敵人打擊主要敵人」；三星的策略，也就是與次要對手合作、贏過主要對手，再贏過合作對手。

三、訂價策略：三星稱為致敵死地、致命的訂價策略；也就是在技術層次較高、有規模效益的產品中，如DRAM，三星以高於自己的成本，但是低於對手的成本的市場行銷價格，進行市占率的掠奪。

四、品牌策略：日本企業視品牌為企業的榮譽；就三星而言，品牌就是形象，它要塑造一個年輕的、時尚的(Fashion)的三星，吸引年輕客群。

企業經營的策略會因時不同、也要因地制宜，無論是學習三星電子的強勢策略或是自行開發的方法，都是摸石子過河，重要的是要步步為營。

詳見〈鉅亨主筆室〉企業學三星在金融風暴中崛起？

http://news.cnyes.com/Content/20120606/kfkvr6h5u42ky_2.shtml

台灣的服務業競爭力:「服務體驗品質」已達一定水準，但「科技創新力」七成不及格!

調查：7成服務業 科技創新力不及格	聯合新聞網　2012/05/30
資策會創研所去年底進行國內14大服務業100個品牌業者的顧客體驗分析，今早公布結果。
調查結果發現國內服務業在「服務體驗品質」已達一定水準，但在「科技創新力」明顯不足，得分低於60分。14大服務業類別僅電子商務業、飯店業、連鎖餐飲業、百貨／購物中心業勉強及格，其餘10種產業介於50~60分之間。調查也公布科技創新力前十名，分別是GOHAPPY快樂購物網、momo富邦購物網、PayEasy、PChomeOnline線上購物、Yahoo!奇摩購物中心、博客來、王品、原燒、晶華酒店與亞都麗緻飯店。 資策會創研所研究員施伶蓁指出，國內進行服務創新調查行之有年，但隨新興行動載具出現，傳統評估標準已不敷使用。本次調查特別加入企業的「科技創新力」，檢視業者是否善用科技工具，加強與顧客互動、提昇顧客消費體驗。調查對象是近1個月內曾消費百大服務業的東方線上會員。 結果顯示，國內服務業在科技創新力有待加強，七成服務業表現不及格。進一步分析，多數業者雖認同善用科技行銷是未來趨勢，但仍有四成業者尚未加入行列；或是業者已開發創新行銷手段，但未與消費者建立有效連結。 頒獎典禮邀請王品集團原燒副總經理吳憲政就自身經營經驗與大家分享。吳憲政表示，集團很早就進入網路行銷的領域，2000年建立官網，2009年投入QRCode設計，並建立Facebook粉絲團，今年則致力於開發美食APP。吳憲政強調，導入科技提升服務品質與顧客體驗，重點不在添購資訊設備，而是強化品牌與消費者的溝通，他指出，透過多元載具與顧客互動，原燒消費者回籠率高達六成。 【聯合晚報/記者盧沛樺報導/20120529】